Yvonne Qian在LinkedIn發(fā)表過一篇很棒的文章，曾經(jīng)幫助開發(fā)Casarte天璽、使用CFRTP的材料科學(xué)家Yilan Li了解這種材料的吸引力：“不像是金屬，CFRTP很輕；不像是塑料，CFRTP很硬；與熱固性材料不同，它很快(循環(huán))。”她說這種材料很容易成型，提供了設(shè)計的靈活性，并且具有高溫和抗沖擊性，以及良好的強度特性。

Schmidt補充說：“CFRTP復(fù)合材料與廣泛的涂層和表面裝飾工藝相兼容，用于設(shè)計獨特的表面、標志和其他的細節(jié)。激光刻蝕的圖案很容易從鋼模上轉(zhuǎn)移?！?/span>

建立一個價值鏈，獨特的伙伴關(guān)系

“雖然在展覽會上展示的成品看著開發(fā)起來很容易，很自然”，Yvonne Qian的文章解釋道：“但我們找了一個又一個的模具，來尋找一個合適的合作伙伴，來分享我們的材料知識，共同開發(fā)加工技術(shù)?！盰ilan Li在Covestro說：“經(jīng)歷過許多次試驗和失敗，但是我們相信它的市場潛力，幸運的是，我們找到了同路人?！?br />

CFRTP團隊在Yichangtai塑料公司做注塑實驗。來源：Yvonne Qian, LinkedIn.

根據(jù)Yvonne Qian介紹：Casarte天璽家居由蘇州的Yichangtai塑料有限公司制造，該公司在塑料加工領(lǐng)域已經(jīng)有了超過兩年的經(jīng)驗。總經(jīng)理Chen Jinming對碳纖維一直很有熱情，他的公司一直在為筆記本電腦生產(chǎn)商制造3K編制的碳纖維復(fù)合材料。他說：“我看到了單向碳纖維復(fù)合材料具有巨大的潛力，單向編制能使設(shè)計人員和工程師根據(jù)纖維方向調(diào)整材料的基本性能。使其看看起來美觀、自然與協(xié)調(diào)，而不是過度設(shè)計?！?/span>

Chen 補充道：“作為熱塑性材料，與熱固性塑料相比，它縮短了周期時間，降低了成本。我認為熱塑性塑料的時代已經(jīng)到來，誰投資，誰就有可能在未來取的一個競爭上的優(yōu)勢?！?/span>

盡管如此，Covestro和蘇州Yichangtai塑料合力工作將近一年時間來推動Casarte生產(chǎn)可應(yīng)用的商品。從Yvonne Qian的文章中可以看到：“有時候?qū)嶒灢幌裎覀兯A(yù)期的那樣進展，有時候物流不符合我們的利益，有時候合伙人會放棄，但是我們只能堅持?！?CFRTP團隊的工業(yè)營銷經(jīng)理Mike Shi說：“這種新材料的應(yīng)用并不完全令人驚訝，但是要親眼目睹我們團隊所應(yīng)對的所有挑戰(zhàn)，并且看到地平線外的希望，雖然有時候希望變得很渺茫，這是一個非常強大的經(jīng)歷?！?/span>

“作為原材料供應(yīng)商，我們不只是坐在屏幕后面看著出售我們的材料，”Yilan說：“為市場帶來新的材料，我們需要找到并且價值鏈并且采用它，如果這個價值鏈不存在，我們要重新建立它?！?/span>

Covestro和海爾的首次合作可以追溯到幾十年前，1984年成立的家電制造部與Covestro供應(yīng)的原材料(聚氨酯)應(yīng)用在冰箱隔熱上。在2017年10月，Covestro和海爾簽署了一項全球戰(zhàn)略協(xié)議，將其伙伴關(guān)系擴大到全球范圍，旨在不斷開發(fā)具有最新材料解決方案的先進產(chǎn)品，以滿足全球家庭家電市場的需求。

將來的模型？

這個獨特的合作關(guān)系是輕描淡寫的，不僅是因為海爾在市場上的最高地位，而且還因為公司的非傳統(tǒng)的但是成功的商業(yè)方式。當你看到它的特性和運作方式的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，這是一家將復(fù)合材料推向家用電器的公司。

首先，海爾在市場上表現(xiàn)得很強大，并且牢牢地占據(jù)市場頂端，在那里他通過提供高性能的產(chǎn)品來提供價值。它擁有6個主要的品牌，包括2012年通過日本的松下子公司三洋電機收購的AQUA，2012年收購的新西蘭的Fisher Paykel，2017年6月關(guān)閉的美國的家電產(chǎn)品通用電氣公司。在中國的Casarte以及其他領(lǐng)先品牌和世界范圍內(nèi)的海爾產(chǎn)品2016年營收1190.7億元，增長33%，股價上漲50.4億元，上漲17%。

其次，海爾很聰明。它預(yù)測了幾年前關(guān)稅的潛在威脅，確定了包括北美洲和歐盟在內(nèi)的七個“經(jīng)濟保護區(qū)，在每個保護區(qū)內(nèi)都建立了工廠”。海爾董事長張瑞敏說：“我們的工廠已經(jīng)建立在超過20個國家，所以我們已經(jīng)成為了一個本土化品牌?！泵绹侣勁c世界報道：“海爾董事長的形象已經(jīng)遠遠超過了家電領(lǐng)域?！?/span>

最后，在張先生領(lǐng)導(dǎo)下，這家公司在25個國家擁有6萬名員工，包括1.2萬名來自GE電器，他們看到了隨著規(guī)模和最高市場地位而出現(xiàn)停滯的風險。因此，張已經(jīng)把海爾分解成為數(shù)以百計的獨立業(yè)務(wù)部門的“網(wǎng)絡(luò)化公司”，他們的以客戶為中心的初創(chuàng)企業(yè)。

根據(jù)美國新聞與世界報道，他們的一個資深經(jīng)理問到：“你如何控制我們?”張先生采訪中回復(fù)：“我不是你的老板，我不是你的領(lǐng)袖，領(lǐng)導(dǎo)只有一個人：用戶?！?。張先生在2005年對海爾進行過一次大的整頓，重整結(jié)構(gòu)，將數(shù)以千計的員工分成幾個單位，有時候小到幾人，專注于單一的家電或者服務(wù)?？偛康男袨榫拖耧L險投資者，員工們提出新的業(yè)務(wù)，如果張和其他的高管接納這個業(yè)務(wù)，就會得到財政支持。他們必須打擊金融目標，但是要管理這項風險。這項網(wǎng)絡(luò)擴大到包括與外部企業(yè)家發(fā)起的企業(yè)，它們得到了海爾的資金以及其他支持。

張先生說：“我們不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，我們希望被稱為創(chuàng)新者!”

海爾還試圖通過互聯(lián)網(wǎng)向潛在客戶提出建議和反饋，從而加速產(chǎn)品的開發(fā)這是中國智能手機品牌所采用的一種方法。該公司說，一個家電從繪制版圖到投入市場從以往的三年以上縮短到一年。

因此，如果復(fù)合材料公司想要遵循這個模式，那么很明顯，這是一種打破規(guī)則的行為，而改變游戲規(guī)則的公司則是與之結(jié)盟的公司。值得注意的是，《美國新聞和世界報道》的這篇文章還提到了另外兩家在復(fù)合材料行業(yè)也很活躍的中國公司，后者是通過自動光纖放置和3D打印技術(shù)實現(xiàn)的。

在2012年收購沃爾沃汽車后，吉利汽車控股公司離開了瑞典經(jīng)理人，同時它們也合作開發(fā)了可能出口的中國品牌的汽車。

美的集團，另一家中國家電制造商，去年收購了全球領(lǐng)先制造商之一的德國庫卡機器人公司。

海爾空調(diào)采用科思創(chuàng)連續(xù)纖維增強熱塑性復(fù)合材料